Stand des Marketings für Ingenieure: Wo technische Käufer nach Antworten suchen und wem sie vertrauen

Ingenieure verändern, wie sie Anbieter bewerten, und KI ist nur ein Teil der Geschichte. Der Bericht „2026 Stand des Marketings für Ingenieure“ von TREW Marketing, GlobalSpec und Elektor zeigt, wie Markenbekanntheit, technische Expertise und vertrauenswürdige Inhalte Kaufentscheidungen beeinflussen. Erfahren Sie, warum 70 % der Ingenieure bekannte Marken bevorzugen, wie KI in ihren Forschungsprozess passt und wo sie zuerst nach zuverlässigen Informationen suchen.

TREW Marketing und GlobalSpec haben in Zusammenarbeit mit Elektor den Bericht 2026 State of Marketing to Engineers veröffentlicht, der einen neuen Blick darauf bietet, wie Ingenieure und technische Käufer Lösungen recherchieren und Anbieter auswählen. In seiner neunten Auflage liefert die Studie wertvolle Einblicke, wie sich sich entwickelnde Technologien – einschließlich KI – auf die technische Kaufreise auswirken.

Die Forschung bestätigt einen klaren Trend: Ingenieure ziehen es vor, unabhängige Recherchen durchzuführen und sich auf glaubwürdige, technisch fundierte Quellen zu verlassen, bevor sie mit Anbietern in Kontakt treten. Marken, die konsequent in vertrauenswürdigen Branchenkanälen erscheinen und starke technische Expertise demonstrieren, haben eine signifikant höhere Wahrscheinlichkeit, frühzeitig im Entscheidungsprozess Aufmerksamkeit zu erregen.

Sie können hier auf den vollständigen Forschungsbericht zugreifen.

Wichtige Highlights aus der Forschung 2026:

Technische Publikationen führen: Technische Publikationen und Anbieter-Websites bleiben die wichtigsten Informationsquellen für Produkte, wobei Publikationen jetzt leicht im Vorteil sind – dies unterstreicht den Wert unabhängiger, vertrauenswürdiger Inhalte.
Markenbekanntheit beeinflusst Entscheidungen stark: 53 % der technischen Käufer geben an, dass die Markenbekanntheit ihren letzten Kauf beeinflusst hat, während 70 % eher eine bekannte Marke wählen, wenn sie ähnliche Lösungen vergleichen.
KI wächst – Vertrauen erfordert jedoch weiterhin Validierung: KI-Tools sind zunehmend Teil der Forschungsabläufe von Ingenieuren. Ingenieure validieren jedoch weiterhin KI-generierte Informationen durch vertrauenswürdige Quellen und Experteneinsichten.
Unabhängige Forschung dominiert die Käuferreise: Ingenieure verlassen sich stark auf selbstgesteuerte Recherchen und bilden oft starke Meinungen, bevor sie jemals mit einem Anbieter sprechen.

Der Bericht bietet praktische Einblicke, wie Ingenieure heute Anbieter bewerten, und hilft Vermarktern, ihre Strategien besser an realen Kaufverhalten auszurichten. Er wird durch ein kostenloses Webinar ergänzt, das die Ergebnisse detaillierter untersucht.

Das Webinar 2026:

Moderiert von Wendy Covey (CEO & Mitbegründerin, TREW Marketing), CJ Haight (Senior Marketing Manager, GlobalSpec) und Udo Bormann (Senior Marketing Manager, Elektor) untersucht das Webinar zusätzliche Einblicke aus dem Bericht und diskutiert:

Wohin Ingenieure zuerst gehen, wenn sie Produkte und Anbieter recherchieren
Wie technische Publikationen die Glaubwürdigkeit beeinflussen
Die Rolle der technischen Expertise beim Aufbau von Vertrauen
Wie Markenbekanntheit die Auswahl von Anbietern beeinflusst
Wie Vermarkter Käufer früher im Forschungsprozess erreichen können

Das Webinar bietet Experteneinblicke und praktische Erkenntnisse für industrielle Vermarkter, die ihre Reichweite und Effektivität verbessern möchten.

Die direkte Anmeldung für das Webinar ist unter diesem Link verfügbar.

Gemeinsam bieten TREW Marketing, GlobalSpec und Elektor eine umfassende Perspektive darauf, wie Ingenieure Anbieter in der heutigen von KI beeinflussten Landschaft bewerten – und helfen Unternehmen, besser mit technischen Zielgruppen zu kommunizieren.

Um mehr über TREW Marketing zu erfahren, besuchen Sie trewmarketing.com.
Erfahren Sie mehr über GlobalSpec unter globalspec.com.
Erfahren Sie mehr über Elektor unter elektormagazine.com.